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SPECIALISTE CYBERDEFENSE

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Entité : DMAé (Direction Maintenance Aéronautique) – Ministère des Armées
Périmètre : Maintien en Condition Opérationnelle des matériels aéronautiques
Décideurs clés : Officier de Sécurité des Systèmes d’Information (OSSI-Central)
Contexte Réglementaire : Normes SSI strictes, audits SOC fréquents
Angles d’Approche Commerciale :
1. Positionner l’ESN comme spécialiste du référentiel SSI spécifique au Ministère des Armées
2. Offrir des packages clés-en-main Homologation + Formation + Outil collaboratif sécurisé

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Assistant dentaire polyvalent (h/f) – Cachan

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Entité : Centre Municipal de Santé (secteur public, santé).
Indices d’échelle : Petits groupes de travail avec besoin d’organisation interne.
Parties prenantes : Directrice Administrative, Médecin Directeur.
Déclencheurs : Besoin d’adaptabilité face aux changements réglementaires et numériques.
Angle d’approche : Mettre en avant l’expertise en automatisation et rationalisation des tâches administratives pour libérer le personnel soignant.
Angle d’approche : Accentuer sur la conformité réglementaire et la formation continue dans un secteur en constante évolution.

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Chargé(e) d’affaire en maintenance immobilière à la Délégation Territoriale IDF Sud H/F

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Entité : Préfecture de Police, Secteur public (sécurité, administration publique)
Indices d’Échelle : Petite équipe (quinzaine d’agents), projets de modernisation du service
Parties Prenantes : Chef de la délégation, sous-directeur, directeur, services de police (utilisateurs finaux)
Déclencheurs : Mutation des besoins métier dans un environnement en mutation
Angle d’Approche Commerciale 1 : Focaliser sur la réduction des coûts opérationnels via des solutions d’efficience énergétique
Angle d’Approche Commerciale 2 : Proposer des solutions d’automatisation et d’optimisation des processus pour améliorer la productivité

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Médecin (h/f) – Drancy

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Entité : Centre de santé ou hôpital (secteur public – santé)
Indices d’échelle : Importance des activités de consultation et de soins aux patients, dimension du service imparti à l’équipe médicale
Parties prenantes : Médecins, professionnel de soins, services de réanimation ou similaires
Concurrents : Autres centres de santé proposant des services similaires
Angle d’approche commerciale : Focaliser sur l’optimisation des processus médicaux et administratifs via des solutions numériques ciblées.
Angle d’approche commerciale : Mettre en avant l’expertise en formation adaptée pour permettre aux professionnels de tirer le meilleur parti des outils informatiques existants.

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Technicien d’exploitation, d’assistance et de traitement de l’informatique F/H (réf. 919-2-RE26)

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Entité : Université (Sorbonne Université)
Secteur : Éducation
Indices d’échelle : 28 salles de TP, multiple équipes pédagogiques
Parties prenantes : Enseignants, étudiants, personnel administratif
Déclencheurs : Nécessité d’adaptation aux évolutions technologiques
Angle d’approche commerciale : Proposer des solutions de gestion et de sécurisation du parc informatique tout en offrant une formation continue pour améliorer l’efficacité opérationnelle
Angle d’approche commerciale : Mettre en avant l’expertise en sécurité informatique et soutien technique adapté à l’environnement universitaire

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AGENT DE MEDIATHEQUE – MAIRIE DE FROUZINS

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Entité : Mairie de Frouzins (Collectivité Territoriale – Secteur Culturel)
Décideurs potentiels : Responsable du service Culture/Médiathèque, Directeur des Affaires Culturelles municipales
Déclencheurs : Modernisation des services culturels publics, digitalisation de la médiation
Angles d’Approche Commerciale : Positionner l’expertise en transformation numérique des services culturels publics avec focus sur l’expérience utilisateur et l’automatisation des processus documentaires
Angle spécifique : Mettre en avant les solutions hybrides (physique + numérique) pour l’animation culturelle en ciblant la réduction de charge administrative

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Assistant-e système d’information – CONSEIL DEPARTEMENTAL DE LOIRE-ATLANTIQUE

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Entité : Conseil Départemental de Loire-Atlantique – Direction Enfance Familles
Secteur : Protection sociale de l’enfance/mineurs
Parties prenantes : DSI départementale, Maîtrise d’ouvrage SI sociaux, Responsables ASE
Enjeux clés : Conformité RGPD/archivage, Transformation numérique des processus sociaux
Contexte de charge : Double compétence SI+métier social requise (tension sur profils hybrides)
Angles d’Approche Commerciale : Positionner l’expertise SI sectorielle (protection enfance) et l’intégration des contraintes réglementaires dans les solutions proposées. Souligner les gains opérationnels par l’automatisation des contrôles réglementaires.

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Responsable du pôle moyens informatiques

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Entité : Haute Autorité pour la transparence de la vie publique (HATVP) – Organisme public français
Équipe de 3 personnes avec forte charge opérationnelle (support niveaux 1-2 + gestion infrastructure)
Décideurs clés : Directeur SI, Responsable du pôle moyens informatiques
Enjeu majeur : Rationalisation des processus sous tension ressources humaines
Contexte réglementaire strict (transparence publique) nécessitant traçabilité accrue
Angles d’Approche Commerciale : 1) Positioning sur l’optimisation coût/qualité via l’automatisation des tâches récurrentes (support, documentation) 2) Mise en avant de l’expertise en infrastructures critiques pour organismes sensibles (sécurité, conformité, résilience)

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Chambre Régionale des Comptes – Auvergne-Rhône-Alpes

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Entité : Chambre Régionale des Comptes Auvergne-Rhône-Alpes (juridiction financière publique)
Décideurs clés : Secrétaire générale, Direction du Numérique et des Données
Indicateurs d’échelle : Parc informatique multi-sites (implicite par la gestion des déménagements/bureaux)
Enjeux réglementaires : Conformité RGPD via gestion NTFS et confidentialité des données financières sensibles
Déclencheur : Environnement de travail partiellement dématérialisé nécessitant un accompagnement évolutif
Angles d’Approche Commerciale : Positionner l’automatisation des processus manuels comme levier de productivité pour les équipes techniques, et mettre en avant l’expertise en cybersécurité adaptée aux contraintes des institutions publiques

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TJ SAVERNE – technicien informatique de proximité H/F

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Entité : Direction des Services Judiciaires – CA Colmar
Indices d’Échelle : Équipe technique existante, projet de maintenance informatique avec besoin de soutien technique.
Parties Prenantes / Décideurs potentiels : DSI, Responsable technique, Responsable de la sécurité juridique (RSN).
Concurrents / Partenaires / Outils spécifiques déjà en place : Prestataires externes infogérants et services nationaux de maintenance.
Déclencheurs / Enjeux Clés : Sensibilisation à la sécurité informatique, conformité réglementaire, optimisation des processus techniques.
Angle de l’approche commerciale : Focaliser sur l’optimisation des processus de maintenance informatique via des solutions infogérées pour réduire les coûts opérationnels.
Angle de l’approche commerciale : Mettre en avant l’expertise en sécurité informatique pour renforcer la conformité réglementaire et protéger les données sensibles.

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