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Directeur-ice adjoint-e de la sous-direction Infrastructures, Proximité & Audiovisuel – DNUM

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Entité : Université Sorbonne Nouvelle Paris 3 (enseignement supérieur/public)
Décideurs clés : Directeur du Numérique, Directeur adjoint SI
Enjeux : Alignement du SI aux besoins pédagogiques/recherche, transformation numérique réglementée
Projet majeur : Schéma Directeur du Numérique et du SI (SDNSI) avec portefeuille de projets à suivre
Contexte réglementaire : Contraintes de sécurité SI spécifiques au secteur public/éducatif
Angles d’Approche Commerciale : 1) Positionner l’ESN comme partenaire de la feuille de route SDNSI via l’expertise en architectures modulaires cloud/on-premise 2) Cibler les pain points de gouvernance SI complexes par des offres packagées « audit-conseil-mise en œuvre »

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Responsable réseaux et télécoms

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Entité : Direction Départementale de la Police Nationale (DDPN) – Secteur Sécurité Intérieure
Décideurs clés : Directeur DDPN, Chef du SZAN (Service Zonal Appui Numérique)
Enjeu stratégique : Alignement avec la transformation numérique nationale de la police
Pain point opérationnel : Charge de support sur 4 agents pour tout un département
Projet prioritaire : Interopérabilité des systèmes (radio Acropol/Neo/téléphonie)
Angles d’Approche Commerciale : Positionner l’ESN comme référent SSI certifié HDS pour environnements policiers, Offrir des packages clés en main combinant gestion de parc automatisée et cybersécurité opérationnelle

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Chef(fe) de la section ingénierie H/F

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Entité : Préfecture de Police de la zone Ile-de-France – Secteur public.
Indices d’échelle : Environ 430 agents dans la sous-direction de l’exploitation.
Parties prenantes/Décideurs potentiels : Sous-directeur de l’Exploitation, Directeur et son adjointe.
Concurrents et outils en place : Aucun spécifiquement mentionné.
Enjeux clés : Pilotage budgétaire, gestion de la maintenance, optimisation des ressources.
Angle d’approche commerciale : Mettre en avant l’expertise en gestion de projet pour améliorer la coordination et l’efficacité de la section.
Angle d’approche commerciale : Proposer des solutions pour optimiser la gestion budgétaire et financière.

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Acheteur-euse public

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Entité : INRAE (Institut de recherche agricole public avec 40 personnes à la DIFA)
Décideurs : Responsable du pôle achats informatiques + Direction du Financement et des Achats
Enjeux clés : Conformité RGPD + Performance économique/écologique des achats
Angles d’Approche Commerciale : Positionner les solutions comme accélérateurs de la double performance économique/ESR (Enjeu Sociétal de Responsabilité)
Angle : Bundle ‘Conformité 360°’ (RGPD + dématérialisation + analytics décisionnels)

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Chef du service de la maitrise d’ouvrage des moyens techniques (h/f) – Montreuil

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Entité : Collectivité publique (Montreuil), Secteur : Administration locale.
Indices d’échelle : Équipe comprenant 4 pôles avec plusieurs responsables et leurs équipes.
Parties prenantes : Responsables de pôle, équipes techniques.
Angle d’approche commerciale : Focaliser sur l’optimisation des ressources et la sécurité des systèmes d’information pour améliorer la productivité globale.
Angle d’approche commerciale : Mettre en avant l’expertise en gestion de projet et innovation technologique pour soutenir les mises à niveau et modernisations nécessaires.

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DRH 75 – Responsable SI métier DIALOGUE 2 (CIR, GA, Préliquidation) H/F (SIC)

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Entité : Direction des Ressources Humaines du Ministère de l’Intérieur (Gestion 60 000 agents)
Décideurs clés : Chef du pôle d’expertise SIRH, Responsable AMOA/TMA, CISIRH (partenaire technique)
Partenariats existants : DGAFP, DGFiP, CISIRH (risque de concurrence sur les services techniques)
Enjeu stratégique : Alignement SIRH avec la modernisation RH publique (Loi de Transformation de la FP)
Angle 1 : Bundle d’expertise Dialogue 2 + solutions d’automatisation des processus RH réglementaires (CIR)
Angle 2 : Offre clé-en-main MCO/TMA avec garantie de continuité de service pour modules sensibles (Préliquidation)

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Assistant administratif éducation, jeunesse et politique de la ville H/F – COMMUNE DE GAILLARD

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Entité : Mairie de Gaillard – Collectivité de 11 000 habitants (250 agents) – Secteur : éducation/jeunesse
Indice d’échelle : Gestion multi-services (périscolaire, extrascolaire) + coordination inter-services (RH, finances)
Parties prenantes : Direction Education/Jeunesse – Responsable de service – Services RH/Finances
Déclencheur : Besoin de rationalisation administrative dans un contexte de projets innovants pour quartiers prioritaires
Angle 1 : Positionner l’automatisation des flux documentaires comme levier de concentration sur les projets innovants jeunesse
Angle 2 : Mettre en avant l’expertise en accompagnement des transformations numériques des petites collectivités frontalières

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Agent de médiathèque secteur Image, Son et Numérique

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Entité : Agglomération Roissy Pays de France, Direction Culture et Patrimoine.
Indices d’Échelle : Au moins une quarantaine de communes impliquées dans le projet.
Parties prenantes : Responsable du secteur Image, Son et numérique.
Déclencheurs/Enjeux Clés : Projet d’établissement et partenariats locaux.
Angle d’Approche Commerciale : Mettre en avant l’expertise en innovation numérique pour enrichir l’offre culturelle et éducative de la médiathèque.
Angle d’Approche Commerciale : Focaliser sur l’amélioration de l’expérience utilisateur et la modernisation des infrastructures numériques.

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Administrateur-trice bases de données/Applications H/F

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Entité : INRAE Centre Occitanie-Montpellier (Institut national de recherche agronomique)
Secteur : Agroalimentaire/Recherche scientifique publique
Décideurs potentiels : Responsable CATI, Directeur de l’unité de recherche
Concurrents : Solutions maison développées en interne
Déclencheur : Transition vers la science ouverte et mutualisation des données
Enjeu : Gestion de données hétérogènes (quantitatives/qualitatives/expertise)
Angles d’Approche Commerciale : 1) Mettre en avant l’expertise en gestion de données IoT agricoles à haute criticité 2) Positionner l’ESN comme partenaire pour la transition numérique des instituts publics vers l’Open Data

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Responsable Qualité en agence AIP F/H – Ville de Paris

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Entité : Ville de Paris – DSIN (Direction des Systèmes d’Information et du Numérique).
Indices d’Échelle : Budget de 32 millions d’euros pour le fonctionnement, 35 000 utilisateurs, et un parc de 7 000 postes de travail.
Parties Prenantes : Direction métiers, utilisateurs finaux.
Concurrents/Outils : Aucun concurrent spécifique mentionné.
Déclencheurs/Enjeux : Amélioration continue du service public, conformité informatique.
Angle d’Approche Commerciale : Mettre en avant l’expertise en externalisation de services IT et en modernisation technologique pour améliorer la relation usager.
Angle d’Approche Commerciale : Proposer des solutions de gestion et d’optimisation des ressources IT pour maximiser l’efficacité avec un budget limité.

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